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冶金业务领域发展趋势与机遇挑战
作者:易胜博网址 阅读数: 日期:[2017/12/12]

  习近平总书记在十九大报告中强调,要“深化国有企业改革,发展混合所有制经济,培育具有全球竞争力的世界一流企业”。在冶金行业发展的新态势、新特征、新机遇的大背景、大逻辑下,党的十九大报告里的这些论述,为我们中冶集团在新时代新一轮发展进程中举什么旗、承担什么样历史使命指明了方向。
  面对钢铁冶金发展的新形势,中冶集团再次聚焦冶金核心主业做精做优做强的问题,深刻认识到在这个关键时期提出冶金主业再拔尖、再拔高、再创业的重要性和紧迫性,紧紧抓住冶金领域的新机遇,深度研究如何从单纯的输出建设向输出技术、管理和服务转型升级。
  宝钢传统市场,是中冶宝钢技术最重要、最大战略服务市场。公司检修协力资源、规模、产值80%在宝钢传统市场,多年来公司始终秉承宝钢市场主体地位不动摇的经营目标,通过积极实践“与优秀者同行、让优秀者更优秀”的共赢理念,持续提供增值服务、深度开拓,已形成了与宝钢血肉相连、相互依存的战略合作伙伴关系。
  2015年以来,公司积极与业主单位沟通,变革经营模式,通过提高合同费率、进一步封闭区域资源、拓展改善、单项业务,以及持续推进区域化、专业化、一体化项目,不断扩大业务范围。公司与宝钢传统市场合作的广度、深度持续拓宽、加深。
  湛江钢铁是公司除宝钢股份大院外最大的新兴战略性市场。早在2015年底,公司已就一期875万吨产能规模,确定了工程机械BOO、全厂行车操作、炼铁高炉渣处理、炼钢板坯手工清理、热轧及厚板切割等生产协力业务、全厂设备检修等业务,2000多人迅速进驻宝钢湛江钢铁,2#高炉全面投产后,目前公司4000多人服务湛江钢铁。
  台塑越南河静钢厂项目,是集团明确由中冶宝钢技术公司承接的首个海外冶金生产运营服务项目,也是公司目前唯一的海外冶金运营服务市场。公司上下高度重视,紧紧抓住进入国际市场的战略机遇,一次性承接河静钢4个标段作业任务,认真做好方案策划,经营模式、人力资源、风险管控等管理以及后期区域项目拓展。
  其他市场方面。面对日益严峻的钢铁市场,公司加大市场维护、开发力度,巩固拓展韶钢、梅钢、新疆八钢、南钢、太钢、兴澄特钢、华菱涟钢、华菱艾塞乐米塔尔、广东阳春、首钢、日钢、青岛钢铁、大冶钢铁、马钢等合作空间。
  全面打造“1+3”四位一体产业格局,全力建设“国内第一、国际一流”冶金运营服务“国家队”,需要“再拔尖、再拔高、再创业”,公司“1+3”产业各业务领域未来经营发展面临新机遇,主要体现在如下5个方面:
一是“一带一路"的国家战略会给钢铁企业带来新机遇。国内新兴基建工程可持续推进,东南亚及周边地区发展钢铁业,例如越南河静钢厂都是企业可持续发展新的战略版块。
  二是淘汰落后产能带给较大钢铁国企利润率提升新机遇。淘汰落后产能是国家实质已经大力开始推行的具体工作,该项工作给予了目前国内较大钢厂后续可持续稳定的基础,一定周期内较大钢铁国企利润率会稳步提升,为后期转型发展提供时间与空间。
  三是中冶集团与五矿集团两强重组后形成的新机遇。两个世界500强国企战略重组整合后所带来的产业内资源的共享、业务的内部扶持、成本空间的下降、利润率的有效提升,将为公司“1+3”产业各业务领域进入,实现可持续发展提供较好的机遇。
  四是宝钢的持续发展所带来的新机遇。湛江钢铁基地、武钢青山基地等新市场的开发,给企业带来了新的业务区域、利润增长点。也为企业国内扩张带来了新机遇,加快促进公司“1+3”产业各业务领域直接进驻扩张。
  五是国家推进“绿色可持续发展”的新机遇。给公司钢渣综合利用等业务带来较大市场空间。
  这里不妨针对行业内领先企业,进行一下定性分析和定量分析。作为专业检修协力供应商,公司算是行业内领先企业,第三分公司主体检修资源产值在宝钢“五大厂部”,业务模式主体为检修协力。近年来,分公司积极与业主单位沟通,变革业务模式,除了区域资源外大力拓展技改、改善、单项业务,以及部分区域推进区域化、专业化、一体化项目,不断扩大业务范围。外地检修资源以日照、新疆、越南三大项目部为主,各项目部业务模式与钢企合作模式也各有特色。盈利模式宝钢股份检修资源虽然盈利受制于宝钢而逐年下降,但是盈利率要远远高于外地项目部服务钢厂,所以宝钢检修协力资源盈利模式优势同比外地项目部盈利模式是固有存在的。这个优势也普遍存在于公司与其余检修服务运营商,对于这种劳动密集型企业,公司将更倾向于品牌、服务、附加值,其余检修服务运营商大部分还是在按照人数定额核算费用,盈利模式不具备可比性。
  从检修协力方面行业竞争结构及主要竞争对手分析看,在设备检修业务领域,宝钢设有“宝钢工程”公司,专业负责宝钢精密、动力等关键专业设备维护、维修,其他所有在线生产设备日常维护、定期检修、专项检修,以及年修、大修项目由中冶宝钢技术公司、中冶集团内部兄弟单位承担;国内其他所有钢企均设有规模不等、装备齐全、专业众多的“设备维修专业企业”,从事设备日常维护、定期检修、专项检修等工作,少数企业还将部分新产线日常专业维修业务交由中冶集团各施工单位承担。但这些企业的“设备公司”,除武钢、鞍钢等少数企业承接一些专项设备修理外,基本不参与外部市场。近年来,尽管中冶集团内部一些兄弟单位借助承建国内一些钢铁企业的基本建设项目而随后承担了设备检修业务,但由于专业限制,发展规模和服务领域相对较小。
  在技改领域,公司业务主要集中在宝钢股份区域内的在线技改领域,另有一部分外部市场拓展时承接的设备安装项目。目前,分公司在宝钢股份承接的技改项目份额较小(项目多,合同额较小),多数是常规在线技改项目,而大规模技改项目(200万以上)或含土建工作量大的项目,需通过招投标竞争,而面临的竞争对手是强大的四个冶建及宝钢工程等单位,此类大技改项目中标率较低。年承接技改安装项目近1个亿。按照国家钢铁行业调整和振兴规划,未来一段时间,国内钢铁行业技术改造市场将会进一步扩大,宝钢湛江钢铁基地项目的上马已成为公司利用检修资源优势开辟新技改市场的一个机遇。
  目前,国内经济形势持续低迷,钢材价格更是呈现过山车状态,从1-3月的高位到4、5月的下调,再到6月的调整,钢铁行业的形势一直不明朗,造成了宝钢大院内的常规费用持续在收紧状态,这对于常规费用结算造成了不利影响。面对宝钢这一最主要、最重要的客户,我们后期仍将紧盯宝钢,利用宝钢管理模式调整的契机,多承接区域化、专业化检修项目,以及厂内技改项目,用技改项目来弥补常规检修的不足。
另外,外部市场竞争己白热化,从今年在山东钢铁日照精品基地的投标过程中可以看出,外部检修、协力市场的竞争十分激烈,在山东钢铁的开标会上,15家符合资质条件的单位参加了投标,除我们公司外,还不乏五冶、宝冶、二十冶、莱钢建设、中化等具备等级资质的大单位,以及针对其中专项投标的专业公司,中间的竞争过程确实是异常艰难。
  面对宝钢及外部市场竞争日益激烈的严峻形势,我们要把强化工程管理提升到前所未有的高度,通过提高项目管理水平和盈利能力,增强发展内生动力,同时注重实施创新驱动助力转型升级,促进企业从“汗水型”向“智慧型”提升,从劳动密集型向技术、管理密集型转变,占领站稳市场,实现企业更快更大的发展。

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