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冲刺百天展英姿 提质增效创未来
作者:易胜博网址 阅读数: 日期:[2017/11/6]

  中冶宝钢技术“百日冲刺”专项行动紧锣密鼓持续深入推进,重机分公司领导高瞻远瞩、顺势而为号召全体员工系统思考“三个问题”,助力公司“定位、管理、技术”的再拔高。公司作为中冶集团旗下专业从事冶金运营服务的子企业,我们责无旁贷地要主动承担起冶金运服务“国家队”的历史责任。
  在“亚洲第一”380铁水车的发车仪式上,双方领导集体为本次发车仪式进行剪彩,庆祝380铁水运输车成功发车。公司总经理徐永锋将印有“中冶重机”LOGO金色的巨形钥匙亲手交到山东钢铁集团日照有限公司副总经理王子金手上,象征着9台380铁水运输车辆的顺利交接。公司董事长、党委书记高武久庄重宣布“发车”,一声令下,彩带齐飞,伴着隆隆的发动机声,中冶重机PBC-380铁水运输车缓缓启动,肩负着光荣的使命和荣耀启程投入到山东钢铁建设生产的滚滚洪流中。
  领未见,探非凡,矢志不渝,随着“发车、“发货”的号令在中冶重机的上空回想,在这四个字的背后蕴含着中冶重机人的拼搏和汗水,梦想和希冀,在“百日冲刺”的冲锋号吹响之际,特种车辆厂正好站在“十年”的分水岭上,回顾镌刻着发展印记的十年征程,自豪感油然升起,这是国旗下的骄傲!
  用十年征程打造冶金特种物流运输设备独占鳌头的技术优势
  重机分公司特种车辆厂的产值规模从2007年成立初的1170余万元到2017年预计全年完成产值9500万元,产值规模增长8倍;产品数量从2007年完成3台车辆制作及部分大箱制作,到2017年预计完成100台抱罐车、铁水车、钢卷运输车等特种设备制作;产值规模、产品数量实现跨越式发展。人均产值从2007年初的41.8万元,到2017年的179万元,人均产值增加4.3倍。产品类别由成立之初的35T整体式抱罐车,吊斗车两种单一产品,到目前的十余种类型40余种规格,产品线大大丰富。同时这些年来,累计形成技术开发、工法、五小、专利等近百项,为产品的研发、制作等提供了技术保证。截至目前,共有客户53家,销售产品数量累计240余台,市场占有率超过90%。大家用十年的时光书写了特种车辆的光辉历程。
  用无可替代技术的敲门砖累积市场的口碑,用十分钟的小程序刷出了大自信
  在中冶宝钢技术300亩工业园门口,挂起了一幅写着KRESS产品及售后中国地区独家授权代理的银色金属铭牌,这是重机分公司郑峰经理和徐旭文助理带领营销团队在2017年的市场新布局落地生根,这是叫板竞争对手的“新武器”,在进口KRESS车和国产车各分天下的钢铁和有色市场,谁优先拿到了代理权就是拿到了市场的通行证,但是理论上拿到了代理销售权,没有市场和机会同样没有战场,营销的市场和技术的金刚钻同样重要,缺一不可。2017年7月至8月间,重机分公司市场营销部连续二次接到进口KRESS车的告急电话,特种车辆厂“战狼突击队”连续两次成功出击河南三门峡中原黄金和云南红河自治州个旧市云锡铜业,面对KRESS车驻车制动油温传感器无信号输出;鹅颈处平衡举升缸无法动作;电器控制系统程序紊乱等问题,技术扎实、理论深厚、身经百战的“头狼”,特种车辆厂液压专家柯友金全部归集为程序控制问题,对“德纳”系统得心应手的他面对KRESS车的“卡特”系统没有惶恐和迷茫,他深知这些就是程序控制方面的问题,由于甲方对卡特发动机研究不透,多重问题积重难返,造成程序紊乱,美国KRESS总部山高水长,只能给了一串密码,但没有相当的技术破译密码,只能“望码兴叹”。而我们的“战狼”队员们熟练地调程序、设密码、标定位移传感器、操作手柄电流信号等一系列动作,前后仅用了10分钟,程序全部发挥作用,通知甲方操控人员试车一次OK!对方在场人员无不露出了惊愕的表情,主管设备的副厂长马上又拉着柯友金让对另外2台进口车进行系统检查,说下次还是你们来修,10分钟的小程序刷出了大自信,10分钟的小程序刷出了大信任。迎来了客户的惊艳和感叹,随即而来的是感谢电话和表扬信,而我们收获的是10分钟赚取的高回报。无可替代的技术优势成为公司新的经济增长点。
  用创新驱动的引领和不破楼兰誓不还的勇气搏击市场、深海潜水
  重机分公司郑峰经理在“百日冲刺”动员中强调无可替代的专业能力是横 跨市场的基础。要把源源不断的创新和技术服务作为碎片化的市场需求的敲门砖,奋力开启深度市场耕耘的新引擎。重机分公司售后服务团队和备件销售团队积极响应公司“百米冲刺”劳动竞赛的行动纲领,发扬“一天也不耽误、一天也不懈怠”的中冶精神,在售后服务的各个主战场积极排兵布阵,勇于跋涉“深水区”,为客户深度预知点检、深度技术服务、既销售备件“裸机”,又销售连接机构、修理包、同时完成拆解、维修、安装的技术输出三部曲,达到备件销售、人才培养、千人计划实战演练、劳动竞赛现场突击、消耗库存、彰显技术价值等多重效果:一是实现国外备件销售和国内备件销售“比翼双飞”。2017年预计累计完成备件销售1500万余元,比2016年同期增长46%。二是创新备件销售的新模式,首次和澳深钢铁合作成立“澳深钢铁备件超市”,在澳深进行超市布局模式和库房管理模式,首次实现备货180万。三是售后服务团队经过多轮现场技术交流、技术报价、商务洽谈、成功签订江铜富冶和鼎铜业有限公司抱罐车变速箱维修组合订单,合同额达到54万余元,并创造超额利润,实现2017年单笔备件销售金额之最高的可喜业绩。江铜和鼎铜业是曾经被对手抢占的市场,我们经过2年多的深度洽谈,深度点检技术服务,赢得了8台抱罐车的市场累积效应,成为“中冶重机”抱罐车分布最大的市场。四是“中冶重机”携手“江铜物流”对渣包车研发进行阶段性研讨新研发的“江铜版”渣包车,介于平台渣包车与U型渣包车的结合,归于重机分公司渣包车新产品系D型。具有自重轻,现场适应能力强,作业效率高等特点。同时“祥光版”工作大臂、“福欣”版大臂油缸、“中原黄金”版新型双板锁钩,菲律宾版“各类油管及鹅颈工作机构”以及接多种贴有“中冶重机”铭牌标签的备件源源不断地发往各地,满足了客户的碎片化需求,让中冶重机的品牌产品自信成为经济增长的“压舱石”。
  党的十九大奏响了中国科技的“最强音”,创新的中冶宝钢技术将在新时代新征程的起点上阔步前行,定位、管理、技术的再拔高犹如“三驾马车”齐头并进,“冲刺百天展英姿 ,提质增效创未来”的目标将激发中冶重机人在新的征途上不忘初心,建设美好中国,建设美丽中冶,朝着“两个一百年”的奋斗目标奋勇前进!

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