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中冶宝钢技术宝九和公司耐材产品海外市场拓展取得新突破
作者:易胜博网址 阅读数: 日期:[2017/12/4]

  宝九和公司在“百日冲刺”专项行动中,未雨绸缪谋布局,攻坚克难拓市场,2017年耐材产品海外市场拓展成绩斐然。截止11月30日,海外市场签约额同比增长50%以上,完成全年目标的150%,提前超额完成年度目标。特别是炮泥产品出口取得突破,在俄罗斯、乌克兰6家钢厂试验成功,订单量大幅度上升。目前宝九和公司的高炉炉前系列产品出口量名列国内第一。
  2017年是耐火材料行业极其困难的一年,随着国家供给侧改革的逐步推进以及环保督察力度的逐渐加大,耐火材料主要原材料价格出现大幅度上涨。截止今年10月,镁砂价格同比涨幅超过200%;白刚玉价格同比涨幅超过45%;棕刚玉价格同比涨幅超过20%;碳化硅同比涨幅超过20%。其他原材料也有10-20%的涨幅。而由于与下游钢厂已经签订了年度合同,无法上调销售价格。这对于销售利润率不到5%的耐火材料行业是无法承受的。对于宝九和公司原料成本占比超过70%,销售利润率同样不到5%的耐火材料制造企业来说更是面临如何生存的困境。
  为此,宝九和公司年初在对海外市场和耐材行业形势深入调研分析的基础上,制定了稳定国内市场不再扩张,重点拓展海外市场的经营战略。主攻海外市场,采取差异化的市场策略和定制化的产品策略,力求海外市场拓展取得实质性突破。在围绕差异化的市场策略上重点解决好为谁做,做什么产品的问题。宝九和公司2017年以前仅出口出铁沟耐火材料,有近20年的出口历史,在俄罗斯、乌克兰等欧洲国家具有良好的品牌影响;而炮泥产品和出铁沟产品具有产品材质基本相同,均为氧化铝碳化硅炭质;使用区域相同,均为高炉炉前出铁场使用;现场业主管理人员相同,均对口炼铁厂高炉车间。长期的出口供货,使得宝九和公司具有其他耐材企业不可替代的差异化市场资源和产品资源。为此,宝九和公司确定炮泥产品为主要推广产品,将俄罗斯、乌克兰现有钢厂客户作为炮泥产品的主要目标客户。
  在定制化的产品策略上,重点解决好客户需要什么,怎么做适合产品的问题。一是出铁沟产品定制化,系列化。由于俄罗斯、乌克兰钢厂高炉大部分建设在20年前,整体设备比较落后,许多出铁沟还在使用国内已经淘汰的捣打料;还有部分客户只愿意使用低档的浇注料。为此,公司专门开发了试用于俄罗斯、乌克兰高寒地区的捣打料;同时开发出中低档出铁沟浇注料,实现了从价格700美元/吨-1300美元/吨全系列化,并可以根据不同客户的需求定制相应的产品。二是炮泥产品定制化,俄罗斯、乌克兰钢厂由于炉前设备普遍老化,国内成熟的炮泥产品在使用时会出现打不进泥,开不了孔的现象。国内超过十余家炮泥厂家产品试验均未取得成功。要想成功占领俄罗斯、乌克兰钢厂高炉炮泥市场,必须攻克技术难关,生产出满足业主需要的过硬产品。宝九和公司根据现场的实际使用情况,充分考虑高寒天气等因素的影响,经过无数次的配方调整,实验数据分析,并通过近一年的现场产品使用试验,最终研发出了适合该地区自然气候和钢厂特殊工况的炮泥产品。业主纷纷称赞,宝九和公司的炮泥产品是目前为止使用效果最好的炮泥产品!
  在中冶宝钢技术公司“百日冲刺”的决胜阶段,宝九和公司将进一步攻坚克难、勇攀技术高峰,继续研发生产出适应钢厂生产需要的一流耐材产品,把宝九和公司打造成为国内最具竞争力炼铁用不定形耐火材料生产商,为助力中冶宝钢技术公司冶金运营服务“国家队”做出新的贡献。

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