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战略引领巧布局 奋力开拓抢机遇
作者:易胜博网址 阅读数: 日期:[2018/1/4]

----中冶宝钢技术百日冲刺拓展市场成果丰硕

  2017年,中冶宝钢技术服务有限公司抢抓市场发展机遇、有效应对行业挑战取得丰硕成果,公司全年新签合同额及营业收入双双创出历史新高,为公司“百日冲刺”活动划出最完美的登高曲线,也为公司早日建成“国内第一、国际一流”冶金运营服务国家队迈出了坚实有力的一步。
  赢在战略
  “凡事预则立不预则废”,早在2016年10月,公司就根据《中冶集团市场战略和布局推进会》精神,紧紧围绕“聚焦主业、做强一业、相关多元、科学补充”战略定位,全面谋划布局2017年市场拓展工作思路和举措。公司董事长、党委书记高武久提出公司要“找准定位,明确方向,促进适度转型”、“突出重点,精准发力,深挖目标市场”。转型怎么转?往哪里转?高董明确指出,一是推动产业链向上下游延伸;二是推动由宝钢内向宝钢外延伸;三是推动由钢铁向非钢领域延伸;四是推动由国内向国外延伸。目标市场在哪里?高董明确提出,一是做深做足检修协力核心主业,坚定不移地做强做大宝钢市场,全力抢抓宝武合并市场机遇,紧盯山东钢铁日照钢铁精品基地项目,不断做大海外越南区域市场;二是做大做强技改工程产业;三是做精做优装备制造及新型材料产业。公司着力打造以湛江钢铁、梅山钢铁、日照钢铁、邯郸钢铁和越南河静钢铁为中心、辐射和带动周边的五大区域市场。同时还要挖掘五矿集团内部市场潜力。公司领导立足当前、高瞻远瞩、提纲挈领的战术指向无疑是公司2017年市场营销工作的指路明灯、行动指南,为出色完成全面营销目标指标奠定了战略基础。
  胜在领导力
  中国五矿集团总经理、党组副书记、中冶集团董事长、党委书记国文清同志在2017年初《关于中冶集团领导力建设的问题》重要讲话中提到,中冶集团面对生死存亡改革脱困的考验和重压,利用短短几年时间,实现了逆势攀升、涅槃重生的历史性转变靠的是中冶领导力,而中冶领导力的形成就是基于对党和国家事业骨子里的信念忠诚、激情澎湃的热血忠诚;源自于正确战略引领下一个调子齐合唱的共同担当;中冶领导力是在真抓实干敢抓敢管中带出来树起来的,是在“打铁还需自身硬”打造风清气正干部团队中锻造出来的。中冶宝钢技术作为长期以来主要为冶金企业提供钢铁技术服务的国内最大冶金运营服务商,2017年初,钢铁行业尚未出现复苏回暖迹象,如何在严峻的钢铁行业去产能背景下破冰前行、逆流突围,考验的是领导干部是否有登高望远的前瞻力、兴企有方的智慧、敢闯敢试的精神、坐言起行的果决及迎难而上的勇气。严冬已深,春天还会远吗?为抢抓市场机遇,公司当即成立市场营销领导小组,由公司主要领导挂帅,各板块分管领导牵头,坚持“不等不靠不观望、主要领导带头跑市场、精兵强将勇闯市场”。根据中冶集团加强领导力建设相关文件精神,公司制定了营销系统领导力建设工作目标及具体举措,要求各级营销主体一把手亲自抓市场、进一步落实市场营销责任机制和分配机制,鼓励协同营销。在重点项目营销过程中,各营销主体负责人亲临现场,安营扎寨,外联内导,有一种“不拿下项目不归”的担当和勇气。领导干部作为企业的排头兵、先行者,率先垂范投入到市场营销工作中去,是奠定胜局的关键所在。
  贵在实干
  高武久董事长在多次会议上强调,要以“市场营销”为龙头,围绕公司“1+3”四位一体产业格局,助力冶金运营服务主业“再拔尖、再拔高、再创业”,早日建成“国内第一、国际一流”冶金运营服务国家队。企业发展,市场先行,公司上下为此付出了艰苦卓绝的努力,大家团结一心、协同作战,全面抢抓钢铁市场回暖、宝武合并、河静钢铁点火投产等市场机遇奋力开拓市场。市场是没有硝烟的战场,你死我活的竞争异常激烈。营销人员们负重前行、不畏艰险、披荆斩棘,从新市场签回的每一份合同背后都凝结着他们辛勤付出的汗水。2017年,公司以既有项目基地为前哨战、依托点,向周边市场大力拓展,做大产业格局,向规模要效益,释放新活力。在做大做强原宝钢本部、湛江钢铁等市场的基础上,成功拓展山钢集团日照钢铁、宝武集团武汉钢铁等设备检修及生产运营业务;顺利签订丹东大孤山经济开发区地面光伏电站、江西上饶市璞晶新材料有限公司日产120吨微晶熔化窑采购等工程项目合同;成功中标易门铜业有限公司80个12立方焊接渣包项目、河北澳森钢铁6台200吨液态金属运输车项目等装备制造项目;积极开拓海外市场发展空间,拓展新的经济增长点,全年实现海外新签合同额大幅增长;积极响应集团国文清董事长打造新中国五矿1000亿内部市场的指示,充分发掘中冶集团与中国五矿战略重组后的业务协同互补优势。这些成绩的取得无不体现了中冶宝钢技术领导干部和营销团队团结一致、敢为人先、勤于创新、勇于拓展的魄力与担当、勤政与实干。
  强在风控
  风险永远是悬在企业头顶的“达摩克利斯之剑”,盲目地扩张、不计成本地跑马圈地势必会给企业带来不可控制的风险。在公司2017 年工作会议上,公司董事长高武久作了题为《在改革中突围,全力攻坚克难取得有效突破;在创新中发展,继续稳健经营谋求适度转型》的重要讲话,高董强调指出,稳健经营是我们必须坚守的发展原则,“稳”就是走好改革发展的每一步,一步一个脚印,谋定而动、三思而后行;“健”就是要健康,要有长期健康可持续发展的能力;稳中有进是我们的目的。新时期下,一定要把风险意识融进血液里,要坚守风险底线不动摇,把风险放在发展和效益之前,有效控制风险,才能保障企业的可持续发展。风险管控要“两头上锁”,既要锁定项目合同的源头,又要抓牢用好动态掌控的措施。中冶宝钢技术始终坚持“稳健经营”、“一手拓市场、一手控风险”,公司建立了完善的项目风险控制制度和体系,从项目信息立项、策划、投标到合同签订、履约全过程都把风险控制放在第一位。一方面坚持有所为有所不为,严把项目准入关,要抵得住诱惑、看得出陷阱,优选高质量项目,对于主业资信差、合同条款苛刻、风险不受控的项目,坚决摒弃;另一方面持续完善全面风险管控体系,增强风险抵御能力,有效发挥好各系统的保驾护航作用。2017年公司整体合同转化率超98%,全是挤干了水分的干货,这也是公司实现新签合同额及营业收入双创新高的不二法宝。
  2017年已圆满收官,2018年崭新的一页已翻开。新时代赋予新使命,新形势带来新考验。新年伊始,高武久董事长在新年致辞中指出,2018年,我们要奋力开拓市场,在优化布局中培育快速发展新动能。始终将市场摆在重要突出位置,永远放在第一位,大力开拓市场。面对新的征程,全体市场营销人员要以“骏马自知前程远,无需扬鞭自奋蹄”的使命感,勇担冶金运营服务“再拔尖、再拔高、再创业”的历史重任,秉持“一天也不耽误、一天也不懈怠”朴实厚重的中冶精神,再次出发,不忘初心,砥砺前行,继续为公司的转型升级、创新突破再立新功。

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