以“十项核心能力”为依托,奋力开拓新市场 易胜博,易胜博网址,易胜博官网,易胜博娱乐,易胜博在线
  易胜博官网首页 > 企业文化 > 品牌故事
以“十项核心能力”为依托,奋力开拓新市场
作者:易胜博网址 阅读数: 日期:[2018/4/9]

  中冶宝钢技术2018年工作会上明确提出了“以市场营销为龙头,全力提升产业发展格局”的战略发展要求。“凡事预则立,不预则废”。协力分公司迅速组织学习传达,本着早策划、早部署、早启动、早落实的原则,在健全市场化经营机制上、在优化产业结构优化市场布局上下功夫。
  围绕公司2018年工作会议精神,协力分公司以“抓经营绩效提升、抓市场开发拓展,保障安全生产平稳顺行”作为全年工作的主线。认真组织推进、狠抓贯彻落实。并突出强调以“十项核心能力”建设为有力抓手,加大市场拓展力度、深度和广度,通过不断梳理和总结新做法、新思路、新经验,持续强化市场营销工作,坚定有力迈进市场开拓步伐。
  一、多措并举,突出营销龙头地位
  根据公司董事长、党委书记高武久同志“始终坚持将市场营销摆在龙头地位,早谋划、早部署,坚持有所为有所不为,重点推动目标市场落地”等有关市场营销工作的重要讲话精神,协力分公司认真落实主要领导带头抓市场,组织精兵强将奋力闯市场的要求,实行主管领导对市场开拓牵头负责,其他领导分工负责的方式,突出抓市场营销和市场拓展。
  1.打造营销团队,提高工作效率。成立了以分公司经理为组长的市场营销管理领导小组,各车间、科室主任为组员,各部门主任为本部门市场营销管理第一责任人,形成上下齐抓共管的营销网络。分公司营销团队领导小组,负责对市场营销统一策划、过程实施与跟踪、动态协调管理、落实综合考评。同时,不断健全完善市场营销体系,明确市场营销专兼职营销人员职责,让市场营销工作明确到人、责任到位,有力提升了营销工作整体效率。
  2.加大激励力度,激发营销积极性。依据各车间承接业务特点,核定外部市场(宝钢宝山区域之外)新增合同签约额“α”,作为对各车间市场营销专项管理考核激励指标。对主体车间,规定项目中标后,合同签约额在300万元以内的项目,按0.5%—1%给予奖励;合同签约额在300万元至500万元以内的项目,按1%—1.5%给予奖励;合同签约额在500万元至800万元以内的项目,按1.5%—2%给予奖励;合同签约额在800万元以上的项目,按2%—2.5%给予奖励。以上奖励为项目合同正式签订后下一个月一次性提取工资总额且不进车间考核成本。对营销团队及个人,规定在项目合同正式签订后,按合同签约额的5‰给予营销团队及个人奖励,奖励额度下限不低于5000元,上限不高于30000元,各车间市场营销第一责任人不参与该项奖励的分配。
  二、转变思路,做大市场推动转型
  1.做强做大做优,提升规模效应。协力分公司借助中国宝武产业大平台,利用自身拥有的“十大核心技术”和企业实力,突出战略布局的优势,围绕提高市场控制力,主攻重点区域市场。加强对宝武区域内的市场研究,进一步明晰市场定位,持续提高在手业务的管理水平,有步骤延伸产业链项目,围绕增强竞争实力和发展后劲,重点挖掘、优化宝钢本部的一体化项目;把主要精力聚焦于宝武区域内的市场开发上来,放在做增量、积极拓展上下游项目上,不断扩大市场份额。同时根据市场环境和公司市场营销政策,以各车间或项目部为依托,瞄准武钢、青钢等新兴市场,抓住机遇,找到最能发挥协力分公司优势和最佳效益的项目进行拓展。
  2.提升综合能力,推动承接模式升级。通过加强“十项核心能力”建设,不断推动实现从纯劳务、技术服务的模式,逐步向“投资+运营”、“区域化”、“一体化”的高端模式转变。努力打破限制主业做大的“天花板”,推动分公司由劳动密集型向“劳动+管理+装备投入+技术密集型”转变。服务业的跨越式发展,自始至终离不开人,离开人,什么活动都无法开展。 协力分公司始终坚持以人为本,努力营造良好环境,完善用人机制和培训机制,通过“千人培养计划”等方式不断加强项目经理、专业技术人才和职工队伍建设,为协力分公司进行承接模式升级增添后劲。一是加强项目经理队伍建设。项目管理是企业管理的缩影,能否塑造良好的形象、创造较高效益,项目经理起着至关重要的作用。二是加强专业技术队伍建设。通过各种渠道,培养吸纳高中级专业技术人才,坚持引、聘、评相结合,不断壮大高中级专业技术人才队伍。三是加强职工队伍建设。职工队伍建设问题至关重要,既要保持量的稳定,更要注重质的提高。按照分公司发展的需要,有针对性地加强对员工的业务技能和理论知识的培训,全面提高职工的综合素质。
  3.持续打造“十项核心”能力,不断提高业务水平,使协力分公司具备更多的项目总承包能力。在项目洽谈时积极向业主阐明总承包服务模式的优点,在该模式下可以更好的进行人员优化、生产协调、质量控制等,能为业主带来更多的增值效益。在武钢高炉水渣、武钢无损检测项目开拓上,协力分公司正是通过对多种承包模式优劣情况进行分析,积极推荐总承包模式能够带来效益最大化,最终让业主认可并采纳。
  三、攻守兼备,奋力开拓内外市场
  1.深化经营质量,深耕细作宝钢市场。宝钢市场作为协力分公司最重要、最大的战略市场,协力分公司始终坚持宝钢市场主体地位不动摇,立足宝钢进一步深化经营质量,通过不断提高业务水平为宝钢业主提供优质的增值服务,深耕细作宝钢传统市场,深度开拓扩大业务范围,提升市场占有率、覆盖面。
  2.努力实现承包方式逐渐转变,并采用多种方式承接新项目,实现产业转型。在宝钢大院重点开拓炼铁厂、炼钢厂、运输部等区域的目标项目,落实责任人,明确时间节点,按期稳步推进,确保项目拓展成功。同时抓住宝武整合机遇,持续扩大武钢市场。在武钢市场重点开拓工作为确保武钢高炉水渣设备消缺项目实现,进一步扩大无损检测市场占有率,积极争取开拓武钢炼铁厂水渣皮带输送项目及硅钢精整业务。
  3.根据自身优势,有选择性的开拓外部市场。协力分公司通过努力探索和不断创新在所从事业务板块中打造出“十大核心”品牌业务能力,根据品牌业务有选择性的进行外部市场开拓,在市场开拓中充分发挥了自身优势,提高了市场开拓效率。在青钢市场上协力分公司发挥协力品牌优势,积极开拓渣盘格栅板供应项目,同时重点开拓渣罐车运输项目,并密切关注落锤业务。
  4.推动协同营销,做好外部市场拓展。持续贯彻“协同营销”理念,寻找有发展空间的厂家及企业签署战略合作伙伴协议书,为后续市场拓展奠定基础;与公司市场营销部、其他兄弟单位开展联合营销,取长补短、信息共享。持续关注五矿集团协同业务平台信息,积极拓展五矿集团内部市场。目前已与宝钢工程就印度TATA钢铁滚筒咨询服务业务进行了洽谈,后续将与宝钢工程继续推进;另外与中冶长天就烟气脱硫、脱硝项目进行了初步接洽与交流,为后期具体项目的合作创造了条件。
  2018年,协力分公司将继续以市场营销为龙头,持续强化营销管理,不断创新优化营销工作思路,奋力开拓市场,致力为业主提供优质服务,为打造冶金运营服务“国家队”不懈努力。

十项核心能力

砌筑工实训

 

[打印]  [收藏]  [关闭]
 相关信息:
中冶医院作为工伤康复定点医院 把政府关怀送给企业和员工 [18/04/05]
中国二十冶集团光谷科技会展中心项目获金钢奖 [18/03/30]
中国二十冶多项奖项编入上海市安装行业协会工程集锦 [18/03/30]
品牌美誉炫放的熠彩 [18/03/28]
时间轴上的精彩跨越 [18/03/21]
品牌成就未来 “智造”逐梦世界
——努力开创“智能、绿色、环保、多元”换挡升级制造新时代
[18/03/16]
中冶医院作为工伤康复定点医院 把政府关怀送给企业和员工  
分享到:QQ空间新浪微博腾讯微博人人网微信